默沙东虽然强大，可市场空白却依然很大，如果我们用有比他们价格更低的方法去和他们竞争，而我们的质量却比他们的更好，按着市场规律，我们是不是已经可以确定我们的战略会成功呢。”

　　接着，李慧美又把任曦说过的培训大量的销售代表，对医生进行了近百万次拜访，说服他们给患者试用该药——这类拜访在医生的办公室里大多只有两三分钟的短暂交流，大部分内容是在高档餐馆里吃饭时详谈，其中的猫腻相比可知。同时也提到美国人口众多、未实现全民医保，肯定会有受好奇心驱使而服用立普妥的大量民众。

　　当然，大打广告，铺天盖地的宣传立普妥，收买有关机构，和有关机构进行相关的公益行动也是必不可少的，不过那些东西都是辉瑞本身娴熟的事情。

　　李慧美说的很详细，她的语言组织的比任曦的更有说服力，也让大家看到了总部确实已经做了大量的分析和评估工作，不是心血来潮就随意信口开河的。

　　立普妥的成功就是李慧美说过的那几样——药品品质超好，低价格，销售人员的人海战术，疯狂的广告宣传，当然，立普妥能赢得市场的高度认可，还因为它做了相当多的临床比较研究让事实说话。竞争对手没有这样的数据，显得非常被动，只能眼巴巴地看着市场逐渐被辉瑞销售队伍占领。

　　当然，因为立普妥的成功，后来立普妥的市场推广也受到了fda的严格监察。上市不到两年，辉瑞投入亿万美元打广告，fda对这些广告发出了系列警告信。随后10年，关于广告的各种警告和批评不断传来。2006年，针对立普妥的过度宣传广告，处方药获得权诉讼组织为其颁发了一个讽刺称号——“苦药片”。2008年，辉瑞推出由“人工心脏之父”罗伯特杰维科博士代言的电视广告，支付130多万美元的代言费，却因代言人的资格问题（包括从未有任何医学经验）受到来自美国众议院委员会的调查。

　　类似的来自工会、联邦医疗补助（medicaid）及告密员工的种种批评将辉瑞推上了法庭，罪名是辉瑞标签外促销立普妥。但是当立普妥的销售额达到了顶峰——近130亿美元时，这些小罚金根本不值一提。

　　不管信与不信，公司总部既然做出了如此的决定，准备的也很充分，斯特尔倒是首先表态了，“既然公司总部已经做出了如此的决定，而且已经有了详细的分析评估，那么，我们就开始准备接下来的谈判好了。”

　　斯特尔是个很有魄力的家伙，能力很强，在辉瑞制药公司里威望很不错，有他首先表态，也看到了总部的决心，其他的高层也都一个个的点头，不过心里肯定还是有疑问的，只是在这种时刻没有说出来罢了。

　　只要他们答应就好，心里怎么嘀咕任曦可不管，大家都是有职业素养的人，自然会尽心尽力的把事情办好，这个才最重要。

　　他虽然跟着去了辉瑞制药，但一句话也没有说，一直都是李慧美在阐述着他的观点，直到事情搞定，出了大门，才伸了个大大的懒腰，突然仰天大笑，大叫道“我们要发达了！”像个疯子一般，惹得李慧美赶紧躲进了车里，一副不认识他的模样。读书免费小说阅读_

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