其他公司报价，是用来衡量专利和公司实际价值的一把尺子，这套理论在互联网行业并不完全适用。

　　谁也不知道一个专利未来会价值多少，有些目前价值连城，突然变得一文不值，也有些貌似没用，但忽然某天就成了悬在许多公司头顶上的一把刀，带来数以亿计的恐怖利润。

　　能够将浏览器植入Windows操作系统，自然是一件天大的好事，所有前期推广难题全都迎刃而解，刚开始就能出现百万用户，只要浏览器不是太糟糕，几乎处于不败之地。

　　用这家公司一半股份和专利所有权，去换取一个让绝大多数硅谷创业者们

　　梦寐以求的好机会，从目前来看对苏木非常有利。

　　脑筋转得飞快，正在考虑当中得失，好处不用多说，那款还没完成全部开发的浏览器，一出现就会稳稳占据同类产品中的首位，微软就是有着如此恐怖的影响力。

　　坏处也显而易见，可能在未来带来巨大利益的专利和公司本身，都会被分掉一半利润给微软，苏木是微软股东，可终究只占据着一小部分股份。

　　他心想着如果不跟微软合作，有没有把握成为这个行业中的巨头，目前来看确实有可能，但会多出不小的麻烦，倾向于跟微软合作，但如何分配利益是重点，张嘴说出自己的报价：“百分之十公司股份，百分之二十专利所有权，如果愿意接受，我们可以坐下来谈谈具体情况。”

　　双方并不都是非要合作不可，但合作无疑对双方最有利，来硅谷之前比尔·盖茨就跟微软高管们商量好两种方案，一种是直接收购，见苏木直接拒绝，连谈下去的意思都没有，盖茨果断放弃继续加价的想法，避免被他看出微软对这款浏览器的重视程度。

　　另一种方案则是合作，以双方互利的方式拿到浏览器，在此之前微软还没有出现过植入第三方软件的先例，主要是因为实在太看好它的作用，盖茨这才破例，尝试收购部分股份。

　　接着对苏木说：“百分之五十，外加三千万美元现金。”

　　“百分之二十，微软需要支付给我八千万美元现金。”苏木也不清楚自己心理底线在哪，但微软想用植入方式，就让自己乖乖交出百分之五十股份，还有专利所有权，这是绝对不可能的事。

　　对这款浏览器非常有信心，WCNC浏览器的成功已经证明许多，而它无疑比那款简陋的浏览器出色一大截，用上了全新的技术，给苏木底气的是那些专利。

　　盖茨笑了笑，诧异问苏木说：“多了百分之十股份，价格就高出八千万美元，难道在你看来这款程序价值八亿美元？它还没有真正投入使用，我们只能从公开的专利文件当中猜测它的功能。

　　用八千万美元答应跟微软合作，看来你其实是愿意的，等待会儿

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